设想一个如下情形：一位猎头给你打电话？想把一个“极棒”的工作机会介绍给你，但是你太忙了，无法对此事认真考虑。你可能会这样回答：“我会尽可能认真地考虑这个工作机会，但由于我现在的工作需要，出于对我公司的负责，我不能在此事上面花费时间。我会给你我经纪人的电话号码，她知道什么样的工作适合我。我的经纪人会作初步筛选。如果她认为合适，我们会进一步就细节问题进行商谈；如果她认为不行，我会很乐意向你介绍别的人。”

        高尔夫球巨星老虎伍兹（Tiger Woods）因拥有一位经纪人而大受裨益，但一位CEO也会如此吗？这听起来有点夸张，但经理人经纪人确实是经纪人行业的一个新兴亮点。理由很简单：CEO们必须对他们现在的工作全力以赴，但是这样做又使他们不能兼顾职业生涯的筹划。结果是，当一份工作结束时，他们不是从容不迫的进行战略转移，而是到处捕捉机会，寻找“救命稻草”。 一位CEO经纪人在职业战略规划、演讲技能、形象设计、维系关系网络以及工作合同谈判和薪酬谈判等各方面提供服务。他们还会帮助你筛选工作机会、替你打理钱财，甚至在非常情况下帮你解围以保全脸面。但是一位经理人经纪人真的是必不可少的吗？我们认为“不完全如此”。这种专业服务对如杰克·韦尔奇（Jack Welch）或迈克尔·戴尔（Michael Dell）这样的顶级经理人几乎没有任何意义，因为这些CEO就是企业和象征。他们公司内的许多部门——如公司公共关系部、投资关系部等要把CEO的名字在公众面前展示的部门——已经做了CEO经纪人该做的许多事了。 正在找工作的经理人也不需要聘用经纪人。

           经理人经纪人要规划的是在职管理人才的长期职业发展；而找工作者的当务之急是获得工作，因此，在这种情况下，一家职业介绍公司会更有针对性。更何况新职介绍的费用（outplacement services）通常会作为高级管理人员的离职补偿中的一部分，并不需要自己掏腰包。

          然而，一位CEO经纪人会在CEO从一份工作到另一份工作的过渡期间起到重要作用。在一位CEO的工作合同到期前的8个月，董事们可能会就延续还是更新合同开始与进行正式沟通，或者委托猎头寻找新的候选人。同进CEO自己的经纪人也会为CEO悄悄地寻找新的工作机会。当公司和CEO坐下来正式谈判工作合同时，双方都已经对经理人市场情况了如指掌。 一位经纪人会做一些日常工作来维护并提升雇主的个人声誉——这种无形资产会决定经理人的个人价值。在“声誉管理”的工作中，人际关系风络的维系比较消耗时间。由于全身心都扑在工作上，经理人自己可能没有时间来维系人际关系网络，从而导致友情“降温”。

          来看一下菲尔（Phil），一位生意关系网络名单上有850多个人的CEO。他只是在需要寻找下一份工作时才会求助于他的关系网络；除此之外，他平常并不与这些人联系，也不为协会等集体组织作贡献，因此，他开始被圈内人视为索取者而非奉献者。为了改变这种状况，菲尔聘用了一位经纪人，让他定期给他的朋友发私人信函，卡片或相关文章以保持“热烙”，菲尔需要做的，只是在上面签名而已。结果，他更换工作的时间从原来平均6个月降到了现在的3个月。

            一位经纪人还可以维持CEO良好的公众形象起到作用。根据Burson-Marsteller公共关系公司的资料，公司形象的45%取决于其CEO的名声。1997年以来，这个数字上升了约14%。而且，95%的分析家会将CEO的名声作为选择股票的一个重要因素。

        有时，CEO经纪人还能起到职业教练的作用。一个对你的行业和公司非常熟悉的经纪人，可以起到值得信赖的、公正的董事的作用，在幕后为你出谋划策，帮助你在工作上更有成效。能起到教练作用的经纪人通常是一位经验丰富的业界老手。他经过了多年的历练，具有一种在商海里游刃有余的能力，并与他所服务的经理人建立起了一对一的亲密关系。比如，如果一位经理人感到自己受到一位以前关系不错的同事的冷落，经纪人就会与其沟通，帮他分析辨认可能存在的竞争。经纪人还会帮助经理人找出方法，以说服公司内各种利益群体采纳他的主意，例如，经纪人可以帮助经理人策划：如何在对核心工作保持专注的同时，获得对公司其他资源的控制力。

         经纪人可为经理人找到各种人手来管理其职业发展，比如帮助经理人增加曝光率、树立良好形象的公共关系人员，帮助经理人维系人际关系网络的行政助理，帮助经理人就聘用合同进行谈判的律师，帮经理人理财的财务顾问，帮经理人求职的职业顾问。经纪人有时甚至为经理人配备一位戏剧导演，以协助他完成一场重要的“演出”。 正如聘请其他咨询顾问一样，经理人在使用经纪人时应保持谨慎。下面是需要注意的几个问题： 必须依靠可靠的推荐人 CEO经纪人很难找到，寻找优秀的经纪人通常都是通过推荐。别的CEO或其他使用经纪人的行业（体育业、出版业、大众传媒业）有可能推荐给你优秀的经纪人。少数职业中介公司也会提供这项服务，还可以向一些组织，比如青年总裁组织（Young Presidents’Organization）或复兴经理人论坛（Renais-sance Executive Forums）寻求帮助。

         问几个尖锐的问题. 在与一位经纪人建立关系前，与他就如何帮助你进行职业长期管理举行一两次会谈。与他就可能会发生的利益冲突进行公开探讨也很重要，因为经纪人可能知道你公司内你不知道的事。比如，经纪人所在的职业中介公司原本就与你的公司有业务联系，因此他还有可能同时受委托寻找你的继任者。为了避免可能发生的问题，你和你的经纪人应该列出你们所能想到的任何潜在的利益冲突。而且，如果这位经纪人的道德观与你不一致，就不要考虑他了。

        懂得游戏规则 不要像一次交易那样雇用一个经纪人。就像你的注册会计师、财务顾问或者律师一样，你的经纪人是你希望能与之长期共事的伙伴。他必须时刻待命，随时帮你处理工作和职业管理的问题。邀请你的经纪人时常参加就你的计划和目标举行的讨论也是可取的。像专业猎头和其他个人顾问一样，CEO经纪人一般要收取定金才会接受委托，通常是收取CEO全年现金收入的5%以及最低15,000美元的年费。 设定现实的目标 就现实的目标与你的经纪人制订半年或一年的行动计划。你可以期望在扩大你的知名度方面取得显著的进展，但不应期望奇迹，如果你只是一家小公司默默无闻的CEO，你就不可能指望在三个月之内出现在“财富500强”公司的董事会上。在每年一次合同更新之前，先与你的经纪人一起来回顾和评估这一年的成绩。

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